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泰康个险绩优成长日专题我为绿通狂15页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021-10-18

类型:金牌资料
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内容简介


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职级:收展组经理 机构:**分公司 **中支 入司时间:2015年2月14日 所获荣誉: 连续入围**分公司第十、十一届新人高峰会 入围总公司第五届、第六届、第七届幸福天使高峰会 2015年金泰杯绿通销售77件,总公司首善大使第一 2016年金泰杯812首爆 60件,全系统第一
我为绿通狂
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数据展 示
2016年金泰杯个人累计标保
——为什么要做全国第一?
信念:要做就要做第一; 承诺:公司领导的期许和厚爱,付出行动; 爱的表达: 让**小县城的客户拥有顶 级医疗资源 让泰康因为绿通在**小县城打出名声; 因为家里小小男子汉的支持和关爱; 队伍立标杆:为团队伙伴树立绿通信心,为绿通而狂;
对全程绿通的认识
全程 绿通是普通老百姓的救命稻草,我们不用卑微的去求任何人。 我一定要让身边的朋友、亲人有这份资源,这是我必须要做的事情。 多送一份保障,就是多送一份关爱,就是保障 一个家庭的未来。 我必须全力以赴的去奔跑,去送保障,去和时间赛跑。 我是绿通天使,我就得对得起这个称号。
我的客户分析——职业特点
客户群体均为当地有一定 影响力和经济实力的群体,对好的医疗品质有较高的兴趣。 沟通医疗资源的稀缺性,比较容易切入。
案例介绍——医生全家买绿通
**,12年同学,当地人民医院糖尿病 主任医生。对保险没有任何兴趣,邀约N多次,都不参加公司的任何活动。 通过挂号的形式到余医生的办公室和其进行交流保险。以提问的方式,连续拜访了一个礼拜,不再去拜 访。十天之后,客户主动联系我,回答我三个问题后,决定让我做她的家庭管家,本人、老公、孩子全部金账户+尊享。 送保单时,介绍公司服务——绿通和养老社区。客户主动 要求,有绿通时必须来找我。
我的客户分析——客户来源
老客户加保和转介绍占首爆全部保单的78%;本次老客户全部为2016年以来的新客户;新客户开拓为原来认识,首 次介绍保险,陌生开拓为完全不认识成交2人。
案例介绍——老板娘的绿通保险观的改变
**,老板娘,31岁,家庭条件好,生意顺利,保险观念极差。 联系一位老客户时 ,其刚好在**店里做微整,顺便过去陪她聊天打发时间,认识老板娘。因老板娘对保险反感,第一感觉不希望她成为我的客户,但不想因为她对保险的不喜欢,而影响到我的客户 ,所以我要改变她的观念,于是,连续半个月每天花10-20分钟去见她,但从来不说保险。 时间久了,客户听进去了,开始思考了。8月5日现场了解绿通后,当即决定签单,并现 场转介绍2位客户,现场签单,并表示要继续转介绍。
我的客户分析——投保类型
本次首爆60单绿通,37单来自于15个家庭,占比达到61%;家庭保单的开拓,尤其是老客 户的家庭保单集体加保,可以极大的节省冲刺时间。。。。。。。以下内容略
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