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驾意险开拓操作之面谈攻略国寿版含备注26页PPT

资料大小:1256KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021-10-18

类型:金牌资料
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内容简介
2021-08-13
经 验 萃 取 过 程 简 介
前期资料搜集与分析
价值陈述及意愿达成
信息填写确认及初判
价值预判及深度访谈
课件 制作及演讲辅导
驾意险开拓操作之面谈

2021-08-13
驾意险开拓操作之面谈
价值陈述及意愿达成
归纳提升 专属课程 形象塑造
提升绩效 精英训练 课 程资源
增加经验 实践运用 技能提升
传承复制 榜样示范 业绩提升
2021-08-13
驾意险开拓操作之面谈
目标市场 驾驶人员意外伤害保险(学员)
拜访方 式 以陌生拜访为主
关键人物 驾校老板
展业数据 总保费近80%来源于驾意险,覆盖广
信息填写确认及初判
个人信息与前期收集及分析相吻合
2021-08- 13
驾意险开拓操作之面谈
价值预判及深度访谈
五个维度 价值预判
驾意险开拓

2021-08-13
驾意险开拓操作之面谈
价值预判及深度访谈
< br>建立联系 电话约访 实地面谈 异议处理 产品促成
关系借助 资料准备 风险剖析
关系单薄 业务范围窄 风险集中 市场广阔
《工伤待遇一览表》
详细细致的剖 析实践经验
观念
工具
步骤
方法
特色
驾意险 开拓
2021-08-13
驾意险开拓操作之面谈
价值预判及深度访谈

驾意险开拓操作之 面谈
可复制
可传承


能学会
会使用
2016年全年保费197万,其中驾意险150万 辖区驾校共计28家,承保客户26家 驾意险续保率100% 多地省市公司前来 取经求宝,系统内影响广泛
驾意险开拓操作之面谈
驾意险开拓操作之面谈
课件展示

面谈
驾意险




驾意险开拓操作之面谈
2021-08-13
驾意险开拓操作之面谈
数字有话说
中国每年新增驾驶人员数量
750万+
949万+
2000万+
2016年上半年,中国新增机动车数量
2016年上半年,中国新增机动车驾驶人员数量
11
驾校学员身份启发 团体业务相对较为单一 关系业务受限 驾校风险集中且明显,规模具体
为什么选择驾意险
驾意险开拓操作之面谈
攻略图
驾意险开拓操作之面谈
攻略Ⅰ
驾意险开拓操作之面谈
PS: 洽谈对象:驾校老板 洽谈话题:周边案例 洽谈目的:使驾校老板 意识到风险存在的必然性及风险发生带来的经济损失 关键点:洽谈之前搜集大量本辖区近几年发生的典型案例,并充分了解案例情况
驾意险开拓操作之面谈
赔付测评 < br>医疗康复待遇
停工留薪期待遇
伤残待遇
工亡待遇
工伤待遇一览表
驾意险开拓操作之面谈
赔付测评
工亡待遇
赔付金额= 1.5万 + 25万 + ( 20 x 3万 )+ 3万=
一次性工亡补助金
工资
89.5万
学费4000元/人的224倍
丧葬补助金
供养亲属抚恤金
攻略Ⅱ
驾意险开拓操作之面谈
PS: 洽 谈对象:驾校老板 洽谈话题:驾校已有保障。 洽谈目的:了解驾校目前的风险保障情况,为下一步动作做好铺垫。 关键点:对于没有意向的客户不要急于求成,创造二次机会。


除寿险意外险外,一般包括座位险、第三者商业责任险、公共责任险。
对于有意向的客户继续沟通 对于没有意向的客户,暂避锋芒,寻找第二次机会。。。 。。。以下内容略
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