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2016客户积累方案方法泰康版45页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021-10-16

类型:金牌资料
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内容简介
四五客户积累

*
差距在哪里
场次安排太少 业务员参与不积极、邀不到客户,开不起来 主要是客户资源匮乏,没有可邀约对象



*
4月、5月客户积累正当时
开泰杯1-3月,快节奏、高目标诉求、客户资源消耗迅速; 四五扩军期间,不是所有的人都在增员; 半年冲刺、金泰杯战役在即;
客户积累 刻不容缓
*
本次客户积累主要工具
**医生
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**医生的意义
搭建**大健康移动互联网基础平台 互联网+大健康的首次落地 线上健康服务与线下个险销售结合的首次尝试
未来方向, 打造成以业务员为中心的客户生态圈系统!
*
行业 45.0% 40.7%
行业 10.79% 52.0%
行业 2.92 21.2%
行业 24.11% 86.2%
**医生APP 核心指标(总公司)
**医生APP在同类产品中优势明显。
7
**医生新亮点
**医生
高糖管家
1、代理人通过**医生“甜蜜人生”模块进行糖尿病产品和服务的展示和推介。 2、用户可通过**医生“甜蜜人生”模块记录血糖、进行血糖趋势管理体验。 3、用户可通过**医生获取糖尿病知识。知识包括图文、视频形式。 4、客户购买《甜蜜人生》产品后,更深度糖尿病管理由高糖管家完成。 **医生“甜蜜人生”模块扮演销售工具的角色。
*
只为成功找方法
*
**医生可贯穿销售活动的各环节:
接触
安装
健康评测
自然导入健康话题
切入保险
邀约
试玩
安装注册
邀约到会
会后激活
服务行销—**医生
*
1
线上传播
2
3
线下拜访
拓展活动
获客方式
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线上 传播
安装二维码 健康医生简介
健康资讯\健康话题
自己的健康评分
1.朋友圈 2.微信点对点 3.建立各类讨论群
线上传播的几种方式
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朋友圈模板展示
分公司每天都会有信息推送模板,要求转发推送。
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亲,**医生自测得了多少分? 注册是不是很麻烦?还有更多功能,我见面跟你说……
熟悉的客户
打给熟悉的客户
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1.首先关注客户家网络情况 2.注册不成功或试玩过程中出现问题,全部归结为网络问题 3.只玩健康测评,其他功能留给客户自己玩
线下拜访
直接拜访注意事项
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召开各类小交会(特别是新人) 要求老客户带准客户参加,为准客户赠送**医生,通过试玩**医生迅速拉近彼此距离,建立信任感,为直接拜访创造机会
线下拜访
线下拜访
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区域开拓
以营业组为单位,到公众场所中去,大量获客 场所:社区、广场、幼儿园、街道 获客方式:客户扫描二维码,安装**医生,并赠送客户小礼物。
区域开拓。。。。。。以下内容略
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