首页 >  资料专栏 >  营销 >  营销策划 >  其他营销 >  平安爱满分五大人群销售剧本上9页课件PPT

平安爱满分五大人群销售剧本上9页课件PPT

资料大小:1922KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021-10-12

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   ==>> 点击下载文档


相关下载
推荐资料
内容简介
爱满分产品 五大人群销售剧本

目录
爱满分十大卖点
爱满分目标客户
爱满分销售剧本关键句
爱满分异议处理
父母为孩子 购买储蓄类金融产品意愿更高 70.5%的家长为孩子办理理财或定存,其中理财产品中,51.8%选择少儿商业保险。
1.储备+保障迎合客户需求
爱满分十大卖点
2.保额 高:设置最低起保点,定位中高端客户,0-3岁主力客群,起保保额超100万
3.性价比高:0岁男15年交,1万保费131万保额
4.保障范围广:110种疾病,轻症30种最高赔3 次
6.满期给付,确定: 满期返150%所交保费
7.完美双豁免,安心:被保人轻症豁免;投保人身故豁免,豁免后保障权益不变
5.交费短:10年/15年,可控
8.一张保 单管三代:满期金可用作未来孩子创业金、婚嫁金自己的养老金、孙子的养育金
爱满分十大卖点
9.核保简单,承保容易: 150万以下保额,无需任何体检,仅需提供出生 证明、儿保资料,为中高端客户提供更为高效、便捷的核保服务
爱满分十大卖点
10.更具市场竞争力
平安爱满分等待期为90天,较主要同业产品缩短50%,降低客户等 待风险
同等条件下,平安爱满分费率男性全面占优,女性10-17岁较有优势,中高端客户经营费率具有竞争力
爱满分十大卖点
给孩子投保过重疾保障类产品的
例 如已有少儿平安福等重疾保障产品的客户 购买理由:可提高重疾保额,帮助客户攒钱,养老补充
投保过储蓄类产品的老客户
例如已买过玺越、少儿万能等偏储蓄类产品的 客户 购买理由:并可帮助客户攒钱,同时给孩子孩子建立高额重疾保额
有了孩子的老客户
购买理由:给孩子建立高额重疾保额,并兼具储蓄功能
老客户:对保险、对 平安、对我们认可
爱满分目标客户
以《百万问卷大调查》活动为由吸引老客户,获得上门拜访的机会
销售流程
爱满分目标客户
新客户
利用保险红包、幕 天捐书等活动为理由拜访客户,介绍平安30周年满期150%给付的高额少儿重疾产品
新 客 户 细 分
观念较新,注重自身生活质量,对子女开放式教育方式
经济能力 强 易接受保障+储蓄产品
爱满分产品重疾种类涵盖广,赔付额度较高,满足客户保障需求
父母年龄在30-40岁,满期金满足养老需求
80、90后年轻父母客户
爱满 分目标客户。。。。。。以下内容略
ku真人娱乐平台_线上体育投注(官网推荐)