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个险条线综合管理岗的职能定位主要工作47页PPT

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资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2021-10-11

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内容简介
331组织架构下的综合管理

习近平同志在十九大报告中指出,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美 好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
------人民网
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将“问题导向”贯穿发展始终:习近平总书记指出,改革是由问题倒逼而产生,又在不断 解决问题中而深化。要有强烈的问题意识,以重大问题为导向,抓住重大问题、关键问题进一步研究思考,找出答案,着力推动解决我国发展面临的一系列突出矛盾和问题。
目 录
§1.1 从组织架构看
§1.2 从沟通协作看
我们是谁?
综合管理岗!
我们要做什么?
什么都要做!
对我们有什么要求?
什么都要!(不知道 !)
§1.3 从工作现状看
四个重要工作内容:“四管、四部” 管预算。制定渠道预算目标,配置渠道经营资源(财务、人员、其他)。 管绩效。制定绩效考核方案、管 理绩效过程、评估绩效结果。 管风控。信用评价、风险预警、违规处理、信访投诉、诚信文化建设。 管综合。“人事部” (部门员工管理)、“财务部”(部门费用管理)、“ 办公室”(部门决策执行监督、部门文秘、内外信息处理)、“行政部”(外部协调、经理室工作安排、会议组织、其他)。
§1.4从工作内容看
总公司
§2.1 岗位 设置
§2.2工作内容
绩效考核
预算编制
绩效追踪、风险防控、综合协调
§2.3 工作时效
5+2,白加黑
§2.4岗位价值
综合管理岗位对公司的价值 保证经营目标的合理性、渠道资源优化配置。 保证渠道经营业绩和效率的达成。 保证销售过程的风险可控:不发生、尽量避免发生。 保证部门整体工作安排的顺畅运行。 综合 管理人员的价值 预算专家、绩效管理专家、风险管理专家、部门(总)经理室的得力助手。
§2.5 工作方法
工作认识:把工作当成兴趣爱好来研究。持续保持相对紧凑状 态,并以此为乐。 做好一个岗位 的“六字真经”:实效、专业、服务。 ----树立自己职业形象的根本。 工作要求:主动意识(问题+解决方法建议)、精品意识、补位意识( 工作内容发生变化)。 能力要求:知识结构(思考的全面性);思维方法(方向的正确性);工作方法(操作的可行性)。
如何成长:三个月要有一个变化。为什么?如何 做?如何判断?
§2.6 预算管理
渠道目标主要体现——关键业务指标,围绕保费和人力等
资金、宣传等支持政策、工具,通过费用管理体现,以及各类专项投入(如战 投、职场建设等)
定目标
配资源
预算管理主要包括:定目标、配资源
§2.6.1 预算管理——定目标
渠道预算目标:以业务达成为主(保费、人力)
§ 2.6.2预算管理——配资源
§2.6.2 预算管理——配资源
§2.7 绩效管理
原则:总分一致,公(公司)私(个人)一致 个险渠道的绩效管理,主要是围绕预算目标的 达成,把公司的职能考核指标转化为分公司绩效和个人绩效
个险综合管理岗
绩效管理功能组
绩效管理功能组
绩效管理功能组
预算目标
分公司绩效管理纬 度: 职能指标+其他辅助性指标
发挥绩效考核的导向作用 为领导决策提供参考依据 个人价值的提升和体现
§2.7.1 绩效管理—主要事项。。。。。。以下内容略
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