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爬坡图销售剧本演练通关卡1页DOC

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更新时间:2021-10-6

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内容简介
《爬坡图》销售剧本演练通关卡

通关时间:________ 通关者姓名:__________ 通关者代码:______________ 通关结果:□优秀 □合格 □ 不合格
关主:________________

项目
销售剧本

适用人群及解决问题
适用人群:30-40岁;刚成家有子女人群
解决问题:保险对家庭经济水 平有什么影响?

家庭生活水平四阶段
①社会上每个家庭的生活水平都是不同的。当我们组建家庭后,总是希望未来的生活水平会越来越好。一般来讲,家庭的生活 水平分为四个阶段:贫穷、一般、小康、富裕。

家庭幸福快车
②我们的家庭就像一辆幸福快车,都在走上坡路,希望能达到更高的生活水平。这辆幸福快车里面坐 着我们的配偶、孩子以及父母。

一家之主拉车上坡
③虽然上坡路很难走,但无论多么辛苦,一家之主还是会拼命挣钱,一直努力的拉着车往上走,期待有一天能够 到达幸福的山顶。

绳子越多,爬坡越快
④而每根绳子代表着不同的收入来源,有的人只有一项收入来源,有的人有多个收入来源。总之,收入渠道越多,车子爬的 越快,到达山顶的时间越短。

风险来临,车子减慢甚至走下坡路
⑤但是,是不是所有家庭都能够顺利地把车拉到山顶呢?答案是否定的。
因为天有不测风云, 人有旦夕祸福,人吃五谷杂粮,哪有不生病的?一场意外或者大病,就会像一把无情的剪刀把这辆车的某条绳子或全部绳子剪断。
绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福 快车一定会减慢上升速度,更严重的甚至还会走下坡路。

保险挡板
⑥如果这个时候这辆车有一个挡板,就可以避免这种情况。
而这个挡板就是保险,它能够起 到防止因意外或大病造成生活水平严重下滑,甚至返贫的作用。
因此,每个家庭在为美好生活奋斗的时候,都需要做好保险规划,为家庭经济水平的稳步提升做好保障。

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