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2019开门红FPM职责实施流程主体成果14页PPT

资料大小:683KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021-10-2

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内容简介
2019开门红FPM概述
——凡事预则立不预则废

FPM实施流程
一、 FPM职责
F:Full budget—全预算 P:premium—保费 M:model—模型 FPM—全预算保费模型
一、 FPM职责
FPM全面预算的特点体现在“三全” 全方位、全过程、全员参与 全方位:全部开门红活动均纳入预算体系; 全过程:各项开门红活动的事前、事中、事后均要纳入预算管理过程; 全员参与:内勤管理干部和331岗位,外勤职场经理、主管及属员共同参与预算三演和实施。
一、 FPM职责
全面预算管理是指利用预算对企业内部各部门、各单位的各种财务及非财务资源进行分配、考核、控制,以便有效地组织和协调企业的生产经营活动,完成既定的经营目标。
一、 FPM职责
以存量、增量、变量为主线, 以预算保费=人数*举绩率*人均件数*件均保费 为核心,建立针对业务员和客户分层的预算模型, 找出增长因子(业务员/客户)。
正所谓“凡事预则立,不预则废”,通过建立保费预算模型,找出长板和短板,实现长板更长,短板补良,最终过程与目标两者双双达成。
二、 FPM实施流程
1、建立FPM模型 (1)近五年保费保费数据分析:调取近五年开门红规模保费。 (2)由近五年保费导出历年的在册人数、举绩率、人均件数、件均保费,通过五年数据对比分析出历年的增长率。假定今年的增长率,建立今年的业务目标,倒推算出今年的参战人数、举绩率、人均件数、件均保费和客户分层储备量,建立今年的FPM模型。
二、 FPM实施流程
2、通过FPM模型,利用存量、增量、变量,分层面预算: (1)利用存量,对营销员层面和客户层面进行预算: ※营销员层面: 根据入司时长不同划分不同层面(建议划分可分为新人1年内半年以上、中人1-3年、老人3年以上),针对不同层次的营销员可从保费贡献度、举绩人数、人均件数、人均保费、保费分层(5万/10万/20万/50万/100万)进行预算分析,可分析出支公司的保费分布和增幅点。
二、 FPM实施流程
2、通过FPM模型,利用存量、增量、变量,分层面预算: (1)利用存量,对营销员层面和客户层面进行预算: ※客户层面: 根据老客户划分不同层面,从保费贡献度、客户数增幅、人均保费、客户特征、重复购买率进行预算分析,可分析出支公司的老客户购买力的分布。
二、 FPM实施流程
(2)通过增量,对营销员层面和客户层面进行预算: ※营销员层面: 根据新业务员入司时长划分(建议按新秀半年以内,从保费贡献度、举绩人数、人均件数、人均保费、保费分层( 3万/5万/10万/20万/50万)进行预算分析,可分析出支公司的保费未来增长点和所需新增人数。
二、 FPM实施流程
(2)通过增量,对营销员层面和客户层面进行预算: ※客户层面: 根据新客户划分不同层面,从保费贡献度、人数增幅、人均保费、客户特征进行预算分析,可分析出支公司的新客户增量保费和所需新客户数,为业务方案设置、客户经营提供有力依据。
(3)通过变量,对各变量提升来降低全预算模型的偏差。变量包含市场环境、监管政策、产品结构、技能培训、产品培训、平台模式等要素。。。。。。。以下内容略
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