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新产品发布会优势共识分类流程介绍阳光人寿阳光升45页PPTX

资料大小:11936KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021-4-22

类型:金牌资料
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内容简介
操作流程介绍 阳光人寿2020客户服务暨 阳光升新品发布会 目 录 CONTENTS 第一部分 PART ONE 阳光升发布会的优势和共识 以往召开发布会的现状 4 以往召开其他产品发布会时: 产品分红和万能结算利率,你能终身确定吗? 计划书利益,你能保证吗? 要不你给我写个保证书? 我们的状态 客户现场的疑问 我们的解答 顾虑多 外勤不敢讲 内勤不敢开 既纠结又无法保证 售后也经常出现各种状况 外勤敢讲 内勤敢开 营销员 机构 客户 卖的放心 卖的放心 买的放心 终身寿的特点: 阳光升 一个优势——我们敢高频召开阳光升发布会 1.利益明确,计划书讲解,所见即所得; 2.保额递增明确,写在产品条款里,不存在销售误导,我们敢保证。 5 阳光升发布会的再认知 阳光升发布会推动,必须融入到日常周经营模式当中,将基本法、产品、转介绍融入日常早会,聚焦活动量,聚焦新人和主管的技能提升,搭建新人销售平台,融入创说会安排,才能持续有效。 6 阳光升发布会的三个共识 共识一:推动阳光升,推高人均收入,机构更易达成任务 业务员层面:在件数不变的情况下,一件即可达到双星fyc,各层级收入更易提升 客户层面:客户买到50万健康保额会感觉够了,但财富的积累是没有上限的,更易加保 机构层面:在件数不变的情况下,标保更易提升,更容易达成任务,提高绩效收入 7 (*数据为2018年1-2月月均数据,来源于管理驾驶舱) 阳光升发布会的三个共识 共识二:业务员个人不能促成的客户,借助氛围、借助促单团高手的力量,最大程度促成潜在客户,不浪费名单 借力、使力、不费力 轻松名单变保单,坚决不能浪费每一个名单 8 阳光升发布会的三个共识 共识三:能促成的客户,约来阳光升发布会借助促单团的力量,放大保费,提高收入,相当于多签一张保单 举个例子: 如果业务员个人销售签单额度为2万 那么,借助阳光升发布会平台, 通常放大到3万、4万,相当于再签了一张单 心大、胆大、口大 不要用自己的脑袋衡量客户的口袋 9 第二部分 PART TWO 阳光升发布会分类 阳光升发布会分类 举办单位:分公司 参与人群:顶尖绩优 主讲讲师:外请讲师 普 场(1-5万) 超高端(20万以上) 阳光升发布会 分类 举办单位:中支 参与人群:绩优业务员 主讲讲师:授权讲师 高端(5-20万) 举办单位:营业区 参与人群:全体业务员 主讲讲师:区经理/部经理 区分客户层次,同类客户参会更易促成 11 活动类型 建议 阳光升发布会分类-超高端 超高端活动分类:给高客一个理由,愿意花时间和我们在一起 12 备注:可提前预约外部讲师(如专业讲师、律师等,45分钟)
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